Como criar a Landing Page perfeita para a sua campanha de E-mail Marketing

O melhor caminho para estabelecer uma relação comercial com os seus clientes, não é social media e nem o seu blog. É o e-mail.

O blog Kissmetrics explica que as pessoas esperam ofertas por e-mail.

“Com o e-mail, você pode “treinar” os seus clientes a que esperem por ofertas e ao mesmo tempo ensinar-lhes o seu valor, dia após dia.”

Se você imagina um ciclo de vendas em que seus clientes possam conhecer, gostar e confiar em você, o e-mail é a parte da “confiança”.

Mas como conseguir que as pessoas comprem de você depois de já ter “entregado o ouro” com o e-mail? Leve-os a uma Landing Page!

Uma Landing Page é a melhor forma para fechar um negócio

Primeiramente, quero falar sobre levar os usuários para a sua landing page.

Se você estabeleceu um ritmo regular de envio de e-mails aos seus potenciais clientes, eles provavelmente estão acostumados a receber conteúdo valioso e não somente comercial. A regra de ouro é uma proporção de 3 para 1 em se tratando de conteúdo não-comercial para conteúdo orientado a vendas.

O seu conteúdo deve ser bastante educativo, mas o seu principal objetivo é vender a sua oferta. Você precisa aplicar todas as suas melhores cartas de vendas em seus e-mails comerciais. Venda os benefícios, não os recursos. Responda as dúvidas dos seus clientes, providencie depoimentos. Agregue valor para que o preço pareça menor na comparação.

Quando eles estiverem quase prontos para comprar, você deve levá-los para a sua Landing Page, usando um call-to-action no seu e-mail, como um botão ou um link “comprar agora”.

Depois de conseguir que os usuários saiam do e-mail e entrem na sua Landing Page, o que fazer?

Para continuar com o conceito “conhecimento como confiança” nós temos que adicionar um botão “comprar”. A Landing Page permite que você transforme “confiança” em uma relação comercial com os seus clientes.

Você precisa criar uma Landing Page específica para a sua campanha de E-mail Marketing

Como falei anteriormente, você precisa criar diferentes Landing Pages para cada campanha ou produto que irá vender. Para ajudar no gerenciamento de cada campanha enviada, há muitas apps disponíveis. Eu recomendo entre outras, Doppler, MailChimp e E-goi.

Cada Landing Page tem uma proposta específica. Usar Landing Pages para as suas campanhas de E-mail Marketing tem como alvo principal vender um produto ou um serviço aos seus clientes.

Para ajudar você a criar uma Landing Page de sucesso para os seus esforços em E-mail Marketing, vou passar cinco dicas para fechar mais vendas.

1.   Faça com que o título da página coincida com a oferta do e-mail

Se você está oferecendo um curso online sobre “Como Treinar o seu Cão em 3 Semanas” e tem realizado um bom trabalho para vender o valor deste curso no seu e-mail, a sua Landing Page necessita ter o mesmo título.

A razão é simples. Você quer manter o fator “confiança”. Confiar é a base para qualquer transação comercial. Se a sua Landing Page apresenta algo totalmente diferente ou se ela não é objetiva em relação ao tema do curso “Como Treinar o seu Cão em 3 Semanas”, os usuários deixarão a página rapidamente, um pouco confusos e preocupados.

2.   Ter uma página bem projetada

A sua Landing Page deve apresentar uma aparência profissional para reforçar a confiança de que você a criou pensando nos seus clientes potenciais. Isso porque você estará pedindo às pessoas as suas informações de crédito e eles se tornarão mais cautelosos de imediato. Os seus “detectores de fraude” são fortes. Eles precisam de todas as garantias de que você não vai pegar o dinheiro deles e fugir.

Um design pobre com cara de que foi criado em 15 minutos é o melhor caminho para perder a confiança dos usuários. Uma aparência profissional é uma das melhores formas para ganhar confiança.

3.   Apresentar o fator Sim-Sim

Sean D’Souza fala sobre o fator sim-sim. Forneça aos seus clientes duas opções de compra: o produto normal com o preço padrão e uma segunda opção com um bônus especial por um valor um pouco maior.

Seus clientes estão mais propensos a comprar o seu produto. Por que isso? Quando você oferece uma opção adicional, como um produto com um bônus, seu cliente fica mais animado. Eles querem a opção com o pacote por um preço um pouco maior.

E você quer que o seu cliente gaste mais dinheiro com você ao mesmo tempo que vão estreitando os laços.

4.   Adicionar mais fatores de confiança

Eu estou realmente insistindo no fator “confiança”, não é? Pois é, isso é mesmo muito importante.

Bryan Eisenberg entende as necessidades de confiança. Ele escreveu um texto sobre pequenos pontos que podem aumentar as taxas de conversão. Essas são as garantias que dão aos seus clientes uma tranquilidade. Podem ser utilizadas logomarcas de empresas de segurança como a Thawte ou a imagem de um pequeno cadeado, deixando claro que a informação do cartão de crédito estará segura.

Seus clientes necessitam total garantia no último minuto de que seus dados estarão em segurança antes de clicar no botão “comprar”.

5.   A reversão do risco

Se você já realizou um bom trabalho no seu e-mail, seus clientes já estão cientes dos muitos benefícios de comprar o seu produto. Eles já leram todos os pontos e sabem o que terão. Além disso, eles entenderam o diferencial da sua oferta e você já respondeu às duas dúvidas.

Mas os seus clientes estão sempre com medo. Eles estão sempre com o medo de cometer um erro. Eles estão preocupados com algum risco desnecessário.

Como você pode reduzir o risco na cabeça dos seus clientes? Apresente a eles a reversão do risco. Jay Abraham, cujo nome se tornou sinônimo de reversão do risco, diz que quando você tira o fator de risco para o cliente, suas vendas decolam.

A reversão do risco pode ser algo como “Restituição Integral, Sem Perguntas”, ou ainda mais poderosa, “Restituição Integral + 10% para o Seu Problema”

Eu realmente recomendo o vídeo de Jay Abraham sobre esse tema.

É uma questão de confiança

Ao criar uma Landing Page para a sua campanha de E-mail Marketing é produzida uma continuidade desta confiança, o que ajuda a realização do negócio. A sua Landing Page precisa tranquilizar os seus clientes de que eles estão no lugar certo. O seu design precisa comunicar essa confiança, assim como o seu título.

Você também precisa deixar os seus clientes contentes com as opções de escolha que possuem. Apresentar a eles dois caminhos: a sua oferta padrão e algo um pouco mais caro, mas com um bônus. Isso aumenta a chance de eles comprarem, assim como aumenta a chance de eles gastarem mais dinheiro.

Então você deve deixar seus clientes tranquilos, clareando as coisas com itens de confiança. Eles não te conhecem pessoalmente e eles não querem seus dados de cartão de crédito nas mãos erradas. Deixe claro que com você, eles estarão em segurança.

Você precisa dar-lhes a certeza de que não estão cometendo um erro. Deixo o risco bem longe deles e veja as vendas subirem.

Entre outras ferramentas para criação de Landing Pages, eu recomendo Lander, Unbounce e HubSpot. Você poderá enviar automaticamente os novos leads para a sua aplicação de E-mail Marketing. É muito fácil e efetivo!

Quais são as suas Landing Pages para E-mail Marketing que obtiveram sucesso? Quero saber!

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Google permite que usuários ignorem anúncios na Rede de Display

O gigante Google está investindo em muitas formas de dar aos usuários mais controle sobre os anúncios patrocinados. Exemplo disso é o Youtube, os produtos TrueView possibilitam que os usuários pulem os anúncios antes do vídeo principal.

Agora, nas próximas semanas, O Google apresentará um pequeno [X] que aparecerá no canto superior dos anúncios gráficos na rede display. Desta forma, quando os usuários clicarem no [X], serão redirecionados para uma página de confirmação que explicará que anúncio será ignorado, assim os usuários não verão mais a publicidade novamente.

Controle usuários Rede de Display Google

“Acreditamos que este recurso pode trazer benefícios para o ecossistema inteiro: os usuários terão uma maneira de controlar a sua experiência e avisarão que não têm interesse em determinados anúncios. Os anunciantes não terão mais que pagar para exibir anúncios para pessoas que não estão interessadas. E os editores receberão anúncios com melhor desempenho (e potencialmente mais lucrativos), e perderão menos tempo para filtrar a publicidade que acham não ser do interesse do seu público.” Explica Michael Aiello, Gerente de Produto do Google.

Fonte: Blog Google Adwords

Rede de Display do Google Adwords com Novidade: “Alcance Flexível”

O Google anunciou, em seu blog oficial, que incluirá uma nova opção de segmentação na seção Redes e dispositivos da guia Detalhes do Google AdWords, chamada de “Alcance flexível”.

Alcance flexível Google Adwords

Com essa nova funcionalidade do Google Adwords, você poderá ajustar os locais que seus anúncios serão exibidos, porém em vez de fazer isso no nível de campanha, poderá configurar no nível do grupo de anúncios. Desta forma, terá mais controle sobre os locais em que seus anúncios serão exibidos, dando liberdade de combinar várias opções de segmentação.

Fonte: Blog Google Adwords

Google Engage: Nova plataforma para pequenas agências e profissionais do mercado digital

Google Engage Brasil

O Google, acreditando no sucesso da economia digital no Brasil, trouxe uma nova ferramenta para ajudar pequenas empresas a criar e gerenciar sua presença online. Intitulado de Google Engage, a novidade têm como objetivo ajudar estes profissionais a tirarem o melhor proveito do mercado publicitário digital, ou a entrarem neste universo.

No Google Engage, a empresa encontrará uma série de treinamentos e ferramentas gratuitas para o seu desenvolvimento e de suas campanhas online.  Outra vantagem da nova plataforma é que ela também foi desenvolvida para web designers, profissionais de marketing online, “freelancers” e desenvolvedores, possibilitando a construção de um escritório virtual.

Google Engage Brasil 1

Para os iniciantes, o Google disponibilizará dez cupons no valor de R$150,00 para utilizar em novas contas do Google AdWords.
Não perca tempo , acesse o Google Engage clicando no link e comece seu escritório virtual.

Fonte: Blog Google

Conheça o Novo Layout do Google AdWords

Título Nova Interface Google AdWords

O Google mudará o layout de sua ferramenta de gerenciamento de campanhas, Google AdWords. De acordo com site Clinks, o objetivo da mudança será de proporcionar uma experiência agradável aos seus parceiros e anunciantes, de forma a simplificar e objetivar cada vez mais suas ferramentas para levá-los a gerenciar, sem grandes dificuldades, suas respectivas campanhas de Links Patrocinados.

O Google lançou uma prévia das mudanças que irá implementar no AdWords,o preview pode ser acessado clicando neste link: http://www.google.com/adwords/visualrefresh/compare.html.

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As mudanças que podemos perceber inicialmente são:

  • A nova interface oferecerá uma barra mais larga e com botões maiores;
  • As cores dos botões serão da mesma tonalidade de verde do restante da barra e quando acionado, ele apresentará uma tonalidade de verde mais escura;
  • Os submenus ganharão tons de verde claro, deixando a composição mais harmônica do que sua atual tonalidade cinza;
  • Os botões do submenu serão posicionados um pouco mais acima ficando mais próximos do menu principal;

Com essas mudanças Google AdWords pretende criar um ambiente menos poluído, facilitando o acesso dos anunciantes às ferramentas disponibilizadas pelo sistema, isto é, o Google visa estreitar os laços entre os anunciantes e a ferramenta, obtendo desta forma resultados práticos sem perder tempo.

Fonte: Clinks

Auction Insights: Nova ferramenta do Google Adwords

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O Google lançou essa semana mais uma ferramenta no Google Adwords, a “Auction Insights” (Percepções de Leilões, tradução literária).

Auction Insights permite que você veja seu desempenho em comparação com o desempenho de outros anunciantes, isto é, com o relatório de informações sobre leilões, você consegue ver o desempenho das palavras-chave, no que diz respeito à parcela de impressões, posição média e outras estatísticas, em relação a outros anunciantes que participam do mesmo leilão.

O relatório de informações sobre leilões já está disponível para todos no Adwords, para acessá-lo selecione a palavra-chave e depois clique em “Detalhe da palavra-chave”. Lembrando que a o relatório só permite a análise de uma palavra-chave por vez.

Google Adwords melhora a correspondência exata e a correspondência de frase

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Constantemente as pessoas cometem erros de ortografia quando pesquisam por produtos ou serviços. Por esse motivo, a partir de maio, o Google fará melhorias nas opções de correspondência exata e de frase.

De acordo com a empresa, os anúncios das campanhas aparecerão agora quando as pessoas pesquisarem por variações aproximadas (inclusive palavras com erros de ortografia) de suas palavras-chave. Isto é, além de erros de ortografia, outras variações aproximadas incluem as formas singular e plural, acrônimos, variações de um mesmo radical (como “casa” e “casinha”), abreviações e acentos.

Confira o exemplo abaixo:

Exemplo de correspondencia exata e frase google Adword

Fonte: Blog do Google Adword